कमाई के लिहाज से देश की सबसे बड़ी उपभोक्ता सामान बनाने वाली कंपनी अडाणी विल्मर लिमिटेड (एडब्ल्यूएल) ने अमेरिकी दिग्गज मैककॉर्मिक से पैकेज्ड फूड ब्रांड कोहिनूर का अधिग्रहण किया है। इस सौदे में प्रीमियम बासमती चावल ब्रांड के अलावा चारमीनार और ट्रॉफी जैसे इसके अम्ब्रेला ब्रांड भी शामिल हैं, जिनकी कुल कीमत लगभग 115 करोड़ रुपये है।
एडब्ल्यूएल पहले से ही भारत में सबसे बड़ा खाद्य तेल आयातक, रिफाइनर और मार्केटर है। अब ब्रांडेड चावल बाजार में कोहिनूर ब्रांडों के साथ तीसरे स्थान पर अपनी स्थिति मजबूत करेगा। कंपनी ने कहा है कि तीनों ब्रांड पहले से ही सालाना 300 करोड़ रुपये की बिक्री कर रहे हैं।
अहमदाबाद स्थित कंपनी का ताजा कदम क्षमता विस्तार और अधिग्रहण द्वारा पैकेज्ड फूड्स और पर्सनल केयर पोर्टफोलियो को तेजी से विकसित करने की दिशा में है। कोहिनूर सौदे से कंपनी को अपनी वितरण और उत्पादन क्षमताओं को पार करने में मदद मिलेगी। इसके साथ ही बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और अपने पोर्टफोलियो को प्रीमियम बनाने में भी मदद मिलेगी, जिसमें एडब्ल्यूएल को अपने मार्जिन में सुधार करने की सख्त जरूरत है।
एडब्ल्यूएल के सीईओ और एमडी अंगशु मलिक ने कहा, “अधिग्रहण उच्च मार्जिन वाले ब्रांडेड स्टेपल और खाद्य उत्पाद खंड में हमारे पोर्टफोलियो का विस्तार करने के लिए हमारी व्यावसायिक रणनीति के अनुरूप है। हमारा मानना है कि पैकेज्ड फूड कैटेगरी में विकास की पर्याप्त गुंजाइश नहीं है। कोहिनूर ब्रांड के पास एक मजबूत ब्रांड रिकॉल है और यह फूड एफएमसीजी श्रेणी में हमारे नेतृत्व की स्थिति को मजबूती देने में मदद करेगा।”
कंपनी ऐसे ब्रांडों का अधिग्रहण करने के लिए सक्रिय रूप से काम कर रही है जो स्केलेबल हैं। इससे उसे अपने मार्जिन में सुधार करने में मदद मिलेगी। वित्त वर्ष 2021-22 में एडब्ल्यूएल का खाद्य और व्यक्तिगत देखभाल व्यवसाय पिछले वर्ष के 1,905 करोड़ रुपये से 38 प्रतिशत बढ़कर 2,621 करोड़ रुपये हो गया।
मलिक के मुताबिक, आगे की राह को लेकर प्रबंधन की रणनीति बेहद स्पष्ट है। उन्होंने कहा, “हमारी रणनीति बहुत स्पष्ट है: हम अपने खाद्य व्यवसाय का विस्तार करना चाहते हैं। दूसरा, क्या यह सौदा हमें राष्ट्रीय या अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने में मदद कर सकता है? तीसरा, क्या हमें इससे चिरस्थायी व्यापार मिलेगा? और चौथा, क्या हम प्रसंस्कृत खाद्य पदार्थों में इसे बड़ा बनाने के अपने उद्देश्य को पूरा करने के लिए उस पोर्टफोलियो का विस्तार कर सकते हैं?”
नवीनतम सौदे में ट्राफी जैसे ब्रांड जो मुख्य रूप से होटल, रेस्तरां और कैफे चैनलों को सेवा प्रदान करते हैं, एडब्ल्यूएल द्वारा भारी लाभ उठाया जाएगा। इसकी पहले से ही सेगमेंट में महत्वपूर्ण उपस्थिति है। जबकि, सामान्य व्यापार में इसका तेजी से बढ़ता वितरण नेटवर्क देश में 1.6 मिलियन या 80 प्रतिशत खाद्य पदार्थों और किराने की दुकानों को कवर करता है। यानी चारमीनार जैसे ब्रांडों का बाजार में बड़े पैमाने पर अधिक वितरण है। अपने ब्रांड की दृश्यता और उपभोक्ता अनुभव को बेहतर बनाने के लिए एडब्ल्यूएल अपनी ब्रांडेड स्टोर श्रृंखलाओं का भी विस्तार कर रहा है। जनवरी-मार्च तिमाही में इसने 16 नए ब्रांडेड आउटलेट जोड़े।
